蒋玉兰被表姐带来这座城市的时候，一开始是在电器城里当营业员。
她的业绩其实也不错，一开始赚到的提成也不少。
98年国庆假期那个月，她的业绩翻了几倍。
按照之前的提成制度，那个月她应该能拿到五位数的工资。
但是实际发工资的时候，她拿到的不到预期的一半。
去找经理，经理说，是因为商城搞促销，他们这些营业员才能有这样的销量，现在他们拿到的，都已经是额外多给的。
蒋玉兰直接跟经理吵了起来，“既然是这样，那在促销之前你们怎么不说清楚。还有，促销期间我们身为销售，下班之后还被留下来帮忙盘点库存，加班费怎么没有算在里边？”
枪打出头鸟，蒋玉兰被辞退了。
她之后也去过其他商场的电器销售店工作，但是原来的经理不知道通过什么方式得知她的新工作地点，就跑去跟她的雇主说她是一个很难搞的人，工资少发一分钱，她都会闹翻天。
最后蒋玉兰只能放弃电器销售的工作，应聘成为了售楼小姐。
可这大半年，蒋玉兰也没卖出去几套房子，和之前做电器销售员的时候比起来，收入少了一半。
正是因为如此，蒋玉兰才想到了雇佣乔雪去帮忙发传单。
传单的效果几乎没有，她投进去印刷的钱，都没能赚回来。
早上，乔雪打电话来说，中午会带一个客户过来，还跟她对了一些销售说辞，主要是用买房送蓝印户口这样的噱头来说服客户。
乔雪还说，市里的有关部门已经拟定一个政策：拥有蓝印户口五年之后，再交一笔落户费，以后户口就和本地户口一模一样。
售楼处现在可还没有得到这样的消息。
蒋玉兰满脑子都在想着今天能不能开单的时候，就看到路边停了一辆出租车，车里下来一个中年妇女和两个妙龄女孩儿。
两个女孩看起来是中学生的样子，穿的衣服很时尚。
而且这两个女孩看起来很眼熟……
就在蒋玉兰有些恍惚的时候，就听到其中一个女孩对她露出甜美的笑容，说：“玉兰姐，这位是朱阿姨，她想来看看房子。早上给你打过电话的，咱们电话里说的优惠政策应该没变吧？”
蒋玉兰这才反应过来，这女孩竟然是乔雪。
满打满算，也就两天没见，乔雪的变化怎么这么大？
蒋玉兰连忙把脑子里的问题压下去，找回了一个专业的销售应该有的素质，她笑盈盈地说：“你是我表姐最得意的学生，她刚才还给我来过电话，说你会带一个给你提供兼职的阿姨来看房子，专门嘱咐我一定要给最大的优惠，我哪里敢不听呀。”
言罢，蒋玉兰就对摊主说：“大姐，来，进来，我带你好好看看。”
看完售楼中心的等比模型，蒋玉兰就带着她们去看样板房。
1994年国家正式出台了《城市商品房预售管理办法》，允许开发商在房屋建设过程中提前销售，以加快资金回笼和项目建设。
经过几年的发展，有不少人已经认可预售房的销售模式。
但是现在的预售倒也不至于像十几年后那样，圈了一块地，把售楼中心盖起来就开始卖房子。
港湾小区的房子已经盖好一半。
蒋玉兰确实是一个优秀的销售，她这一路上，话术都没有重复的，介绍完交通的便利性，就开始介绍这附近的学区，然后就是房子的卖点，还有小区的环境。
穿上鞋套，进了装修好的样板房，蒋玉兰就说：“大姐，您看，您以后的家就是这样的。
进门这里有一个鞋柜，孩子放学可以把书包先放在这个台子上，然后换鞋。
进门后您看，您的家是南北通透的，阳台就在客厅这里。
休息的时候，您全家和孩子坐在沙发上就能看到外面的太阳。
听说你有两个孩子，这是三室两厅的房子，两房朝南，一房朝北。
两个孩子刚好一人一间，房间很大，后期你们自己再加一张书桌，也不显得拥挤。
您家里边还有两个厕所，早上起来，就不用抢厕所了。”
看着看着，朱大姐都觉得这就是自己家的房子了。
装修得可真好看，格局房型，哪哪都好。
就是这个价格……
朱大姐开始问价格，蒋玉兰就觉得有戏了。
她说：“我听乔雪说，您是为了能让孩子留在这里读书考高中，才选择买房，我对您是打心眼里钦佩。
其实我读书的时候成绩挺好的，但是父母觉得女孩子读书没啥用，所以……
哎，总而言之，我特别佩服那些想尽办法让孩子读书的家长。
正常我们对外销售的价格是5000每平米，肯定会给您最大的优惠，我把其他房子的优惠额度也挪到您这套房子里来，给您每平米优惠200。
这套三居室的面积一共是115平米，整套优惠下来，您就能省下23000块。”
这就是销售技巧了，先告诉你省下多少钱，让你有一种占了很大的便宜的心理，然后再算总价。
乔雪和沈静宜都在心里算了一下整套优惠下来的价格是55.2万。
沈静宜觉得这简直是天文数字，房子真的很好很好，但是她这辈子可能都买不起。
乔雪却在心里感慨：才五十五万！好便宜呀！
再过十年，至少涨五倍。
朱大姐听说自己能够靠着乔雪的面子省下两万三，也激动了一下。
不过她很快就保持冷静，她问：“关于蓝印户口能够在5年之后转成普通的居民户口，这个消息确定吗？”
蒋玉兰当然不确定，不过今天中午吃饭的时候，她听到经理接电话的时候也提到了蓝印户口，大概真的是有什么风声传出来了。
“这么跟您说吧，我们销售经理是一个消息渠道还算很灵通的人，几年前就开始从他手上买房的人，非富即贵。那些人的消息渠道特别灵通，而且每次类似政策的消息最后都得到印证。我不能跟您把话说满，我只能把我知道的都告诉您。”
蒋玉兰没有给肯定的保证，反而让朱大姐更安心。
再看这房子，真是越看越喜欢。
以后她的家就是这样了吗？
她开始想象一家人住在这里是什么样的场景……